eCommerce B2B (Business to Business)

Vamos a hablar de las empresas que atienden a otras empresas en Internet. Denominadas con el término B2B en referencia a "Business to Business", son empresas que representan un volumen interesante de crecimiento anual en la industria del eCommerce. Como referencia, en EEUU las ganancias reportadas de la industria del eCommerce B2B son más del doble que el reportado por la industria B2C "Business to Consumer". Estamos hablando de 560,000 millones de dólares por ingresos anuales. Los beneficios son muchos, en gran parte acompañados por la consolidación del Internet y de los dispositivos móviles en el país. pero también porque cada vez son más empresas (fabricas y distribuidores) que deciden apostar por fortalecer su canal digital ¿Por qué? porque implica menos costos fijos y mayor crecimiento de ingresos, la fórmula perfecta. El contexto también juega a favor, pues según reportan las investigaciones de Google y de agencias independientes, cerca del [...]

Son cada día más las empresas que recurren a la facilidad y comodidad del internet para la realización de sus operaciones, procesos que van desde realizar la compra de sus artículos de papelería y equipos de cómputo hasta gestionar las ventas mismas de sus productos o servicios. El comercio electrónico no puede permitirse ignorar las necesidades de este sector y es por ello que la evolución de los comercios B2B van a la par del avance de los comercios B2C. Hemos identificado las principales razones para respaldar la necesidad de contar con un comercio electrónico específicamente diseñado para negocios B2B y te las presentamos a continuación: Tener la capacidad de dirigir a tus clientes a un sitio web donde ellos mismos puedan realizar sus pedidos a cualquier hora y desde cualquier lugar ; y que esté se encuentre completamente integrado con un sistema ERP, otorgándoles la facultad de ver detalles de su cuenta, sus pedidos pendientes, [...]

Hay muchas similitudes entre un eCommerce B2C y un eCommerce B2B, aunque muchas veces comparten plataformas de eCommerce similares. Las similitudes van creciendo en la medida que los negocios B2B van implementando mayores estrategias de Marketing Digital. Por ejemplo, con el incremento sustancial de la tendencia de los compradores de empresas de buscar proveedores en Internet antes de concertar una cita, muchas empresas B2B están invirtiendo sumas considerables en su estrategia de optimización de posicionamiento en buscadores (SEO) y generación de prospectos. Sin embargo, claro que existen diferencias clave, por lo que si no se elije correctamente un proveedor de soluciones para llevar adelante un eCommerce B2B se corre el riesgo de elegir una plataforma o estrategia incorrecta, que incrementa el riesgo de fracasar. El gran ausente en el eCommerce B2B Las plataformas digitales nos ponen en un escenario único, nunca antes visto: la facilidad para conseguir datos, datos, datos, datos [...]